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緊貼市場 以變應變 強化保障
2009-01-07
緊貼市場 以變應變 強化保障
公司連續兩年刷新產銷歷史紀錄
繼2007年實現產銷歷史突破后，2008年，公司再創歷史最佳業績，全年實現整車生產15700輛，銷售15300輛，銷售收入18億，較去年分別增長25%、26%和40%。
面對2008年復雜多變的外部環境，公司審時度勢，理性面對市場，主動迎接挑戰，以變應變，強化有效保障，實現了產銷歷史新跨躍，推動了企業的持續發展與進步。一是沉著冷靜，果斷出擊，以準確的產品定位銷售推動產品結構的戰略調整。針對南方雪災、四川汶川地震災害和下半年受美國金融危機風暴侵襲國內經濟形勢急驟變化帶來的影響，公司始終把握營銷主動權，把市場需求放在第一位。把產品定位投放擺在突出位置，真正做到化“?！睘椤皺C”，不僅抓住了發展機遇，實現了總量上的增長，而且推動了向海外市場的出口和T360新品的營銷，公司產品結構也實現了戰略性調整。輕型車、多軸車銷量之和占總銷量的比重達到66%。二是緊貼市場，按照“適應性開發、政策性開發和前瞻性開發”相結合的工作思路，推動“新品市場化、主品精細化和產品差異化”的實施，增強企業競爭優勢。08年開發了18個銷量在100臺以上的車型，應用研發客戶滿意度達到75%以上，不僅順利實現了國Ⅱ向國Ⅲ標準的轉型，國Ⅲ產品公告達到315個，而且前瞻性開發和儲備了天然氣車型、冀開式廂式車、城市密閉式自卸車、420馬力T360牽引車和大型礦用自卸車等產品。三是緊緊圍繞“質量、成本、交貨期”三條主線，強化有效保障。整車一次交檢合格率提升到97%以上，管理費用和制造費用比預算節約1000多萬元，準時交貨率也提升到90%以上。不僅促進了銷售，而且提升了企業整體運行質量和市場信譽度。在四川、重慶、陜西、河南等局部區域市場，公司產品品牌優勢得到充分體現，銷量均達到2000臺以上。四是以人為本加強人才培養、儲備，不斷增強企業發展后勁。08年招聘大專以上學生達39人，創歷史之最，按照“品德為先，責任為重”的原則公司先后有10余名骨干人員納入中層后備干部進行管理，同時在技術系統推行“任職資格制度”、“績效管理辦法”和新的“薪酬分配制度”，充分調動了技術人員積極性，加速了公司向價值型企業的轉變。 |
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