協同優化 轉型升級
三環專汽公司2012年度商務大會在長江游輪上隆重召開
12月26日，以“協同優化，轉型升級”為主題的公司2012年度商務大會在長江“總統旗艦”號游輪上隆重舉行。來自全國各地的經銷商、供應商、服務商代表及金融界、媒體界的朋友350余人參加會議。
會上，公司對2012年主導產品御龍重型車系列、昊龍中型車系列、福星卡輕型車系列及專用車和新能源燃氣車等五大類產品進行了重點推介。
公司副總經理趙軍武作了題為《全價值鏈優化，促進企業轉型升級》的講話，重點圍繞宏觀環境變化、行業競爭變化和企業內部發展變化給企業提出的新要求，闡述了公司“產品聚焦、轉型升級，全價值鏈優化”的經營方針。公司將進行產品聚焦實現產品收縮，優化配置，實現規模營銷。在營銷方式上主推買斷營銷，實現渠道上的優化。同時推出“N+1”服務標準，打造三環品牌營銷服務新概念，不斷加強品牌建設力度。圍繞全價值鏈優化，公司將在采購體系優化、生產體系優化和提供金融支持，幫助經銷商、供應商提高經營實力等方面不斷加大工作力度。
公司副總經理蔡仕平作了題為《只要找到路，就不怕路遠》的講話。重點針對2012年營銷工作圍繞轉型升級提出了“123456”的新思路。2012年公司將解決一個問題——產品不規范問題。在淘汰傳統及非上量產品的同時，使公司產品向T360、T260、福星卡聚焦，集中精力把主導產品做大做強；實現兩個升級——產品升級和服務升級。2012年公司重點將對T360御龍重型車系列車型進行優化升級，同時將保修里程從原來的最長10萬公里延長到20萬公里，將保修時間從目前的12個月延長到20個月。堅持三個鼓勵——鼓勵買斷、鼓勵專營、鼓勵規模經營，公司將為此提供具體政策支持。加強四個建設——營銷網絡建設、服務網絡建設、隊伍建設、信息平臺建設。2012年將新增一級經銷商50家以上，新增服務網絡100家，達到全國600家，實現區域服務半徑達到60公里以內。在營銷隊伍中實行優勝劣汰，營銷管理由經營型向管理型轉變，同時加大力度建設各種信息溝通平臺。確保五個到位——服務到位、配件到位、政策執行到位、新品投入到位、品牌傳播到位。強化六項管理——庫存管理、市場秩序管理、回款及時性管理、送車管理、價值管理、經銷商管理。
公司黨委書記、董事長高紅衛在會上分析了公司在不同尋常的宏觀與微觀背景下，選擇重走愛國實業家盧作孚先生1938年曾經創造過保存了中國民族工業命脈的“實業救國”之路來表達企業“實業興國”的責任。對公司在近年來落后于行業平均水平的表現從“品格上的自信、思想上的自滿和轉型升級上的滯后”等方面進行了原因分析。提出了2012年1.7萬輛的經營目標和“積極的商務政策與穩健的產品政策”的總體思路。要通過有限度地開發產品和有選擇地放棄產品來實施產品聚焦，提升產品品質，更好地滿足終端客戶需求。要通過渠道倍增、服務倍增、供應商倍增、產能倍增、海外市場倍增、激勵倍增來體現公司積極的商務政策。在認真分析了激烈市場競爭與行業整合環境下三環專汽公司的重要支撐后，高董事長深情朗誦118年前的12月26日誕生的偉大領袖和導師毛澤東主席的詩《沁園春·長沙》，以“到中流擊水，浪遏飛舟”來表達對偉人的深切緬懷并與大家勵志共勉。
會上，供應商代表——玉柴機器股份有限公司、服務商代表——成都安達車業有限公司、銀行代表——光大銀行武漢分行、經銷商代表——龐大汽貿集團分別在會上發言，共同表達了與三環專汽同舟共濟、共創輝煌的決心和信心！
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